Souboj o diváky, který každoročně svádějí televize o Vánocích a v menší míře také o Velikonocích, se na půdě takzvané akvizice čili nákupu pořadů rozhoduje daleko dříve. Programoví pracovníci vlastně už jen vybírají a přeskupují ty nejatraktivnější či tématem nejpříhodnější kousky z "materiálu", který jim nákupčí dodali. Přitom souboje, které obchodníci svedli, mohou pak na obrazovce dopadnout jinak, než si televize představovaly.
Příklad: před časem se stala mezinárodním hitem zábavná soutěž britské televize BBC Nejslabší článek. O její licenci usilovaly obě hlavní hráčky zdejšího trhu, Česká televize i Nova. Prodejce povzbuzen dvojím zájmem zvyšoval cenu a přitvrzoval podmínky. Rozhodlo se až ve chvíli, kdy dal stanicím nůž na krk: k právům na Nejslabší článek je nutno přikoupit ještě cyklus pro batolata Teletubbies. Kavčí hory se vzpříčily s tím, že Teletubbies nevyhovují jejich představám o dětských pořadech.
Naopak firma, jež nakupuje pro naše komerční televize, podmínku přijala. Nova tedy dostala vytouženou soutěž, kterou uvádí pod názvem Nejslabší! Máte padáka!, a k ní povinně - prý tehdy se skřípěním zubů - i Teletubbies coby nucený přívažek. A výsledek? Zatímco soutěž u diváků příliš nezabrala a stěhovala se v programu do pozdějších vysílacích časů, z barevných válečků jménem Teletubbies se stal rodinný fenomén, který se skvěle prodává i na videokazetách.
Nad Velikonocemi vítězí Vánoce
Představa, že nákupčí vyjíždějí na trhy se speciálním zadáním pro velikonoční obrazovku, úplně neplatí. "Rok má dvaapadesát sobot a dvaapadesát nedělí plus několik svátečních dnů, které je třeba obsadit silnými tituly," vysvětluje Ondřej Zach ze společnosti AQS, která nakupuje pro čtyři zákazníky, mezi nimi pro Novu a Primu. "Jistěže vedu v patrnosti, jestli jsem získal nějaký pořad svátečnějšího rázu, ale o jeho zařazení se rozhoduje až uvnitř televizí. Navíc Velikonoce stojí v televizní strategii mnohem níže než Vánoce."
Pro děti každý jinak
Česká televize má vlastní akviziční oddělení, které vede Jan Rubeš. Také on potvrzuje, že vyloženě "velikonoční" nákupy nedělají. "Spíše si předem tipujeme, které filmy z běžné nabídky svým způsobem vybočují. Jsou dětské či rodinné, což se hodí na svátky, podobně jako třeba ženské, které mají prostor v sobotu odpoledne," líčí Rubeš. Zároveň si však ČT střeží svou linii veřejné služby - příkladem takové volby, jež spojuje zábavnost s osvětou, je animovaný Princ Egyptský, kterého o Velikonocích opakuje.
Na rozdíl od komerčních stanic dává ČT zahraničním dílům o svátcích menší prostor, podobně jako o Vánocích se soustřeďuje více na českou tvorbu, případně na koprodukční projekty jako cyklus Bible. To je zlomek tradice zavedené ještě za ředitelování Iva Mathé, který dokonce jednou vytvořil vánoční program naprosto "čistý", pouze český, bez dovezených děl i bez reklam. Myslí-li o svátcích obě televizní soupeřky na děti, dělají to každá jinak: "My v pondělí vybíráme peníze v pořadu Pomozte dětem, Nova vysílá americký dětský film Myšák Stuart Little," dokládá Rubeš.
Špionáž se nekoná
Televizní trh je sice tvrdý, nicméně představa, že se konkurenční obchodníci navzájem špehují, perou až do krve, nebo naopak tajně domlouvají, nesedí. "Jakápak špionáž?" diví se Zach. "Televizní trh je průhledný, zvláště když se v oboru pohybujete dlouho." Ani fakt, že zahraniční partnery dobře znáte, při jednání příliš neznamená. Neplatí, že by některá firma zásobovala jen Novu a jiná jen Kavčí hory, každý prodejce je otevřen všem, a dokonce si občas dovolí naznačit jedné straně, že druhá údajně nabízí víc, aby "vyšrouboval" cenu. "Ověřit si to samozřejmě nemůžu, ovšem to je taktika poměrně častá v každém obchodě, i když takový prodejce riskuje, že ho prokoukneme," krčí rameny Zach. "Ano, stává se to, je to prostě byznys se vším všudy," souhlasí Rubeš. "Obchodnickým slovníkem řečeno, prostě potřebují více lidí do hry, aby zvedli bank, a na oplátku dají někdy líznout."
Cena, věc neznámá
Kolik stojí megafilm, soutěž, seriál? Na takové otázky neodpovídají obchodníci jednak ze zásady, jednak proto, že jednoznačná odpověď ani neexistuje. Ceny se liší případ od případu i proto, že většina pořadů se prodává v takzvaných balících, tedy vázaně ve smyslu: Chcete hollywoodský hit? Máte ho mít, pokud odeberete i jiné filmy či seriál téže společnosti. Z balíků se vymykají pouze telenovely, ty prodávají jiné firmy. Řádově si lze udělat představu o rozpětí cen podle obchodní strategie Primy, která začala nakupovat starší domácí seriály z archivu České televize. Dokud ceník určoval tři tisíce korun za minutu, což byl případ Ženy za pultem, zdálo se to Primě přijatelné - i proto, že divácky přitažlivé české retro se dá dobře "obalit" reklamou. Ale když ČT dala najevo, že archivní seriály hodlá zdražit až k hranici devíti tisíc korun za minutu, vedení Primy se nechalo slyšet, že v takovém případě nebude mít zájem, protože třeba německé seriály vyjdou daleko levněji.
Bitva roku? Harry Potter, Pán prstenů
Každý nákup je případem sám o sobě. Existují projekty, kde má zájemce volné pole. Například ČT tak nedávno zakoupila německý unikát jménem Tunel, dvoudílný hraný film plus dokument o tom, jak v dobách rozděleného Berlína prokopal Západ do východního sektoru podzemní chodbu, jíž lidé utíkali do svobodného světa. To je typ pořadu, o jaký se komerční stanice neperou. Zato třeba souboj o práva ke klasické ruské pohádce Mrazík připomínal detektivku: v jednom okamžiku prý vlastnily práva ČT i Nova, což byl důsledek "divoké" a nepřehledné ruské privatizace. Za nositele práv k Mrazíkovi se vydávalo souběžně několik firem.
Nejnovější televizní souboj roku se odehraje kolem nákupu dvou filmových šlágrů společnosti Warner Bros., prvních dílů Harryho Pottera a Pána prstenů. Zájem mají Česká televize i Nova, ale jde o práva mimořádně nákladná a opět "zabalená" podmíněným odběrem jiných titulů, takzvané "vaty". Jak bitva dopadne? Obchodníci jsou tajnosnubní. V kuloárech se proslýchá, že Kavčí hory by se nebránily rozdělenému prodeji ve stylu Harry Potter pro nás, Pán prstenů pro Novu, avšak AQS chce získat obojí. Prý, neboť Zach s úsměvem odpovídá: "Nemohu to ani potvrdit, ani vyvrátit." Jisté je jedno: právě tyhle filmy si vítěz bitvy roku určitě ponechá pro některé sváteční vysílání.
 Fotografie z filmu Jurský park 3. |
